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致力于生产壁挂炉水路组件、安全阀以及 相关的零部件企业
绍兴上虞凯迪精工机械有限公司成立于2004年，自公司创建以来，不断引进生产设备，吸收高技术人才，经历多年的不断创新和发展，拥有从锻压、机加工、装配检验．检测一等整套工艺流程的生产设备，公司专业生产壁挂炉水路组件、安全阀以及相关的零部件。
强大的技术团队
严格的质量标准
优秀的服务品质
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2020-09-03
试水直播带货，壁挂炉行业加速零售转型
燃气壁挂炉(以下简称“壁挂炉”)已发展多年，集传统热水器的沐浴功能和传统锅炉的取暖功能于一身，这些年也被业内看作是热水器行业的一个分支。不过相比传统热水器，壁挂炉在国内的发展时间仅二十余年，大部分消费者仍然对其知之甚少。 壁挂炉起源于欧洲，自上世纪90年代开始，一些欧洲品牌和韩国品牌陆续进入中国市场，并逐步扩大市场份额优势。但壁挂炉这些年的发展，主要集中在工程市场，在煤改气政策和精装修等因素的催化下发挥优势。 近几年南方供暖的话题受到人们的关注，供暖周期较短，部分地区供暖期仅40天，考虑到供暖设备建设的复杂性，并不适合集中供暖，壁挂炉供暖便成为了南方供暖的最优解。除了南方精装修外，消费者在家使用壁挂炉产品的需求也开始出现。在与记者交流的过程中，不少壁挂炉从业者均认为，壁挂炉的未来不在煤改市场，而在零售市场。 在疫情的影响下，今年壁挂炉行业在工程市场和零售市场均受到冲击。产业在线数据显示，今年Q1壁挂炉内销量为23.08万台，同比下滑36.67%;其中，冷凝式壁挂炉(含二次换热)内销量2.35万台，同比下滑66.03%，工程(含煤改气工程)16.93万台，同比下滑24.07%，零售6.15万台，同比下滑56.55%。近期，中国家电网采访了相关企业负责人，想从企业角度了解壁挂炉行业的发展情况和面临的问题，未来又会有哪些新方向可探索。 试水直播销售 壁挂炉市场受政策和楼市的影响，会发生短期波动，但整体来看，这个市场将在很长一段时间内仍处于上升阶段。即便是今年突然出现的疫情，对零售市场销售，尤其是线下渠道销售产生了较大影响，长期来看整体市场增长方向也不会发生变化。 一方面，国家对于清洁能源使用的决心和力度没有改变，疫情并没有影响大部分地区煤改气、煤改电的进程;另一方面，疫情期间电商的快速发展，使更多的用户认可了从线上了解和购买壁挂炉产品。 虽然壁挂炉零售市场倾向于线下渠道，但今年疫情的影响下，壁挂炉企业也开始尝试通过线上直播销售来突破产品销售的瓶颈。据了解，庆东纳碧安就在此前针对新疆和河北两个地区推出了壁挂炉直播销售专场，取得了不错的效果，博世也在今年以这种形式尝试产品销售。 此前不少壁挂炉企业在线上市场的投入力度较低，今年用户消费习惯的改变也在推动这些企业加速渠道变革。不过，博世热力技术中国区高级市场总监王云峰也向记者表示，直播带货是时下最为火爆的线上流量聚合及产品推广方式，如想要通过这种方式为销售带来红利，需要品牌进行相对长期的耕耘和筹划，目前公司暂时还处于试水阶段。 多个痛点待解 目前来看，壁挂炉产品需要面临与欧洲市场截然不同的本土化难题。中国不同地区的地理气候条件差异明显，居民的使用习惯也不尽相同，壁挂炉又不同于普通家用电器，运行使用还受到当地的气源品质、水质、气候条件、房屋建筑结构的影响。如何让壁挂炉产品适应各种不同的使用条件，确保壁挂炉产品安全稳定正常高效的工作，是每个壁挂炉制造商都要面临的问题。 壁挂炉制造商需要在深入研究和理解中国市场及应用环境的同时，利用先进地区在采暖行业的成熟技术，针对具体问题提供专业的解决方案，而非盲目照搬这些地区的研发经验。据了解，博世将在引进公司在欧洲市场上应用的成熟技术基础上，针对中国的市场特点和应用场景，推出适应中国市场、符合中国人使用习惯的壁挂炉产品;庆东纳碧安则根据国内大气污染防治的要求，也加大对环保、节能方面的投入，对低氮冷凝壁挂炉进一步优化升级。 同时，产品研发、产品质量和耐久性、售后服务的好坏将在很大程度上制约行业的整体发展。目前庆东纳碧安以主动回访终端用户，收集用户体验信息的形式，针对消费者痛点来调整优化产品功能和确保产品的可靠性、安全性，并依照严格的质量标准和品控流程把控产品质量，对生产人员提出更高的要求，实施更科学、更严谨的生产管理，采用原装进口配件提升整机运行稳定性与耐久性。此外，关于壁挂炉产品的售后服务问题，庆东纳碧安则通过增加售后站点和培养更多维护人员、售后工程师等方式提高服务质量。 值得注意的是，壁挂炉产品的认知度较低，也是行业发展至今所面临的一个问题。有数据显示，相比欧美国家90%的普及率，国内壁挂炉普及率不足10%，考虑到现阶段国内燃气普及率越来越高，燃气壁挂炉、燃气热水器等燃气设备的市场占有率也在逐年提升，即使排除北方采暖地区大面积集中供暖，不适用壁挂炉采暖的情况，壁挂炉市场仍有巨大上升空间。 因此，如何正确培育壁挂炉市场，积极引导壁挂炉消费者，是整个行业的责任。由于壁挂炉涉及水、电、燃气，对设备的设计、制造、安装、使用、保养、维修都有很高的要求，消费者贪图便宜购买“平行进口机”，在发生故障和事故后往往无法得到原厂的正规售后服务，蒙受经济损失和安全隐患。庆东纳碧安相关负责人也表示，“除了媒体、广告宣传外，要把更多的精力放在已有的10%上，做好产品、做好服务，让用户帮助我们宣传正面的认知，才能让这个行业健康的发展。” 多位壁挂炉从业者认为，健康、环保、智能将成为壁挂炉行业未来发展的重要方向。疫情期间，消费者更加关注与自身健康息息相关的家电产品。不同于空调，壁挂炉采暖没有强制热风循环，因此降低了病毒通过空气循环传播的风险，未来可能会成为吸引消费者购买的一个卖点。考虑到国内对于清洁能源的投入力度，未来与太阳能、空气源热能、地源热能结合将成为壁挂炉采暖系统的一个重要发展方向。此外，壁挂炉采暖系统也将有希望逐步纳入到智能家居系统中，如庆东纳碧安已经在去年的壁挂炉新品种嵌入了智能和Wi-Fi模块，旨在提升用户使用体验的同时，为智能家居的发展打下基础。
一分钟小调查｜壁挂炉那么火，你会kiss还是diss？
红红火火恍恍惚惚 进入到10月份 即使是身在南方的小伙伴 都开始添上秋装 更别提北方人民 早已裹紧棉被 这时候，只想留在家中 舒舒服服地享受壁挂炉带来的温暖 家用燃气壁挂炉一方面能保证人们的日常取暖，另一方面还可以满足百姓沐浴需求，一次性满足两个愿望。同时，壁挂炉打破以往集中供暖的尴尬局面，实现单家独户自由控制，可以随意调节，真正实现随时享受温暖。如此一款家居取暖神器，按道理来说是会备受追捧的。 然而，目前壁挂炉行业却面临着一系列的问题：普及率低、市场渗透率不足、购买与安装程序繁琐，以及由于燃气问题而被普罗大众认为是“麻烦制造者”——某些地区的人民甚至认为当地“气荒”问题是因为壁挂炉等取暖产品造成的。
壁挂炉采暖傍上“大数据” 行业急需品牌建设
当前，壁挂炉产业已跨入新媒体高端营销时代，消费者接受信息以及选购壁挂炉产品足不出户即可完成。随着新媒体平台的不断涌现，壁挂炉产品销售模式正在打破传统渠道的束缚。一部分在传统渠道的红海中难以突围的壁挂炉厂家，开始全面启动新媒体营销平台，短短数年实现销售规模从0到亿元的跨越式增长，悄然成为细分行业的隐形冠军。随着壁挂炉产品网购的迅速崛起，大数据也开始发挥作用。 第一、当前信息爆炸，企业的资料呈现方式要在第一时间第一位置展现出来，给客户留下最深刻的印象。文字已不能满足需求，应尽可能以精短视频、直观图表和高度提炼的文字为主。 第二、数据的筛选工作非常重要，如何才能有效地挖掘大数据的价值，快速地反映，高效地争取客户和销售订单，是我们努力的方向。 第三、在大数据面前，我们可能都只是一个个不断发出信息的网络源点，很难保证隐私不被记录。一旦世界被数据化，就只有你想不到，而没有信息做不到的事情了。 在大数据的支撑下，除了具体的某个品牌可以根据统计数据实施产品的改进、服务的强化、订单的跟进外，还可以和相似的品牌进行关联，实现互动营销。以前壁挂炉行业的互动营销依赖的是联盟，都是由企业自发组织的，未必与消费者的需求相契合。 如今通过大数据的直观呈现，可以发现用户对品牌选择的关联性，关联性占比较高的品牌可以主动联合起来为用户提供优惠营销或服务互动，从而真正满足消费者的需求。 某品牌总监曾在一论坛中表示，通过电商渠道来树立品牌已经成为企业当前发展的一大重要议题。在品牌建设方面，电商领域无疑是一汪大蓝海。的确如此，当今时代，移动互联已然发展为人类第二世界，而这个世界蕴藏的商机极为巨大。 未来五年壁挂炉产业将会大洗牌，不管是上市公司，还是国企、民企，未来五年，都将面临非常严峻的形势。尤其是在未来三年，壁挂炉行业大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，将是产业的常态，因为市场的空间就那么大，这也是市场规律的必然结果。非上市公司可能基本上被淘汰或整合。如何避免自己在竞争中处于不利地位? 如何选择转型的方向?没有人能够未卜先知，要把握市场，预测未来，就需要对大量的数据进行分析，况且近些年火爆异常的电商为数据的收集提供了极大的便利。壁挂炉行业走向“大数据”已经迫在眉睫。 至于有些人认为“大数据”只是花钱买电话号码，并不能给壁挂炉行业带来实质的帮助，则是一种短见。“大数据”数据价值具有极高的商业价值，是企业赢在未来的一种投资。 如今有许多壁挂炉行业已经看到了“大数据”所带来的机遇。壁挂炉行业的“大数据”已经走上了快车道，就看谁能够把握先机，一鸣惊人。 “谁掌握了大数据，谁就掌握了大未来。”随着企业对“大数据”认识的加深，其价值必将产生质的提升。许多公司除了成立自己的数据公司，还会花大价钱从其他地方购买数据。很多壁挂炉厂家都会从电商哪里花钱购买用户的信息和评价，而之前爆出的有通讯商出售用户信息，已经保持了相当长的一段时间。 “大数据”已经开始向产品转型，而新近产生的数据公司，就是靠出售数据盈利，并拥有广阔的市场前景。未来企业的竞争，将是拥有数据规模和活性的竞争，将是对数据解释和运用的竞争，在这个环境下，“大数据”的价值必将节节攀升。 面对竞争日趋激烈的壁挂炉市场，壁挂炉厂家在需将改价格战为品牌战的同时，也需要找准市场，找准定位，精准营销，而这除了运用“大数据”，别无他方。 今天的大数据时代，让商业的生态环境在不经意间发生了巨大的变化：网民和消费者的界限正在变得模糊，无处不在的智能终端，随时在线的网络传输，互动频繁的社交网络让以往只是网页浏览者的网民的面孔从模糊变得清晰，对于企业来说，他们第一次有机会进行大规模的精准化的消费者行为研究;作为保持着持续变革欲望的企业，主动地拥抱这种变化，从战略到战术层面开始自我的蜕变和进化将会让他们更加适应这个新的时代。 整个产业的发展离不开龙头企业，但处于当前的阶段，那些有眼光有特色有一已之长的中小壁挂炉厂家的力量也不可或缺，尤其是对即将迎来大发展的应用行业来说，更是百舸争流千帆竟发的时节，中小企业的前景仍可把握。
